（原标题：中兴通讯的出海征途｜一封乡信）

编者按：每至岁末，《经济不雅察报》齐会出书一期特刊，回来畴昔一年中邦交易社会最值得难忘的变化，以期为您梳理将来滋长可能的端倪。 2024年，宇宙变局演进，大国博弈加重，步骤重塑之下，中国企业的竞争力在极致磨真金不怕火中贬抑增强。出海，四肢一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为醒盘算推算趋势。 与前几轮不同的是，当天之出海，不再是中国企业浅易地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新盘算推算想维的截止——在全球视线中设置资源，于中国除外的市集谋篇布局。这让咱们婉曲感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深条理改变。

这些中国企业如何踏上生分的地皮，初始一段交易冒险旅程？他们怎样从无到有，在复杂的地缘政事，各别的法律和文化布景中容身？他们如何打造品牌解析、建立剖析的供应链，获取配合资伴、当地职工和耗尽者的相信？额外是，这一轮中国企业出海正赶上全球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这么的过程中，中国企业和企业家如何解析中国和宇宙的关系，又如何从新为我方定位？

咱们决定去探寻、记载和展示这么一段正在发生的历史。咱们将今年度的特刊命名为《一封乡信——中国企业出海的个体顾虑和家国想绪》，这些著作发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是长年职责在这些地方的交易“凫水儿”。在远方的异国异域，他们以书信的步地，忠实地记载了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

在这些信中，咱们或能俯视一幅声威磅礴的全球经济全景，或能不雅测一间公司远度重洋创造价值的交易古迹，又或能感知生动个体踏进异域商海中的运说念千里浮。不外咱们历久深信，当岁月荏苒，喧嚣远去，概况那些特意不测深入历史现场的每个东说念主，他们的顾虑才弥足稀零，更有可能让咱们窥见生动鲜嫩的历史。这是个东说念主史，亦然企业史，更是中邦交易史的一部分。

现时，让咱们一说念大开信笺。

致行将“出海开辟”的小伙伴们：

寰球好！

自8月份的迎新大会后，一瞥眼3个月就畴昔了，欣闻寰球齐已到手融入部门高后果的职责节拍中，在此我向寰球默示最激烈的祝愿。

在前次的迎新大会上，寰球的提问齐是围绕着国外职责与国内职责有哪些不同、如何马上融入当地社会等问题张开。看着你们脸上充满着对将来的憧憬，仿佛看到当年刚刚踏足国外职责的我。四肢又名在中兴通讯国外营销玄虚决策部已职责17年的“出海东说念主”，我想向寰球讲明这些年来我在国外职责的一些一丝一滴，但愿你们能够从中找到谜底。

当提笔写下这些年奴才中国企业出海开辟的故事时，顾虑像电影般在脑海中一幕幕闪过。那些充满挑战与但愿的瞬息、奔波于不同国度的履历、文化碰撞中的成长，交汇成了我行状糊口的主旋律。

还谨记大学时，同学曾“算过一卦”，说我的手相泄漏“莫得出洋的命”。但运说念总爱出其不料。自2008年加入中兴通讯以来，我的萍踪已遍布全球40多个国度，从尼泊尔5363米珠峰大本营的通讯站，到应付日本运营商的严苛尺度；从探索欧洲的文化划分，到藏身墨西哥抚玩街头壁画……这些年，我在国外贬抑奔波，在这个过程中收成了温馨的家庭，养育着恢弘的孩子们，也连接过着有点繁忙，又有点刺激的国外生活。

如今，我担任中兴通讯国外营销玄虚决策副部长、国外营销品牌部长已有四个岁首。

2024年是极具特质的一年。这一年八街九陌齐在谈AI；这一年中国愈加铆足了劲儿加大数字化和智能化；这一年全球呈现多极化趋势；这一年咱们发现经济不再强势飞腾，让许多东说念主不得不靠近新景色的聘请；这一年中国企业出海的数目又上升了……

尽管国际场合复杂多变，中兴通讯在这一年里已经保持矫健的国外市集发达。

四肢见证者和参与者，我为中国企业在全球舞台的超卓发达感到由衷的骄矜。

启程：带着假想与未知启程

2008年阿谁阳光洒满口岸的春天，我初入中兴通讯，仿佛登上一艘驶向全球通讯海洋的巨轮。彼时，中兴通讯经过14年的国外打磨，业务已隐秘全球，国外事迹以致一度突出国内。那是通讯行业的3G（第三代挪动通讯）黄金窗口期，公司架构为合适国外发展的需要，会应时作念出诊治优化。我从最泛泛的本事岗亭起步，带着其时并不算太流利的英语，在南亚粮仓尼泊尔开启了我方的国外征途。

对我来说，初入国外职场的重生感于今仍明日黄花：不同的肤色、谈话、地貌、文化带来了无限的簇新感，而研讨的诚笃与本事立异则成为越过划分的桥梁。但我很陶然志到，重生仅仅片晌的，确凿的成长来自贬抑挑战自我。每到一个新的国度，我齐发现我方常识储备的不及，必须逼着我方学习，追逐本事的迭代。从3G到4G，再到5G、5G-A，以及全光网、AI智算、绿色动力……在这十几年的蕴蓄中，我从一个通讯行业的本事员成长为玄虚型的“通才”。

这一齐走来，我深化体会到：宇宙是动态变化的，总共的家具、本事、以致行状人命齐有人命周期。只消收拢时期机遇，勇于挑战、勇于试错、勇于下水，才能走得更远。

挑战：品牌解析与市集的碰撞

在中国，中兴通讯是一个耳熏目染的品牌，许多东说念主珍贵我在一家高技术企业职责。但在国外，故事并不雷同。十几年前，在我初入职场时，许多客户一提到中国品牌，第一反映是“廉价”或“替代品”。要突破这种刻板印象，咱们必须付出十倍的勤苦。

2017年，我负责一个南亚国度的城市数字化花样。花样初期，客户对中兴的才调持怀疑作风，以为咱们可能无法提供端到端的家具与作事。为了排除客户的疑虑，咱们邀请他到中国参不雅中兴的研发中心、出产线，以及确凿运作的数字化样板花样。截止，客户不仅被中国的发展速率轰动，也对中兴的本事才调刮目相看。这种从不信任到信任的滚动背后，是咱们历久以来在本事蕴蓄和品牌设备上的勤苦。

连年来，中国品牌正在履历从“Made in China”到“Created in China”的转型。在国际通讯展上，当我向客户先容中兴的5G家具及期骗时，越来越多的客户用“立异”“可靠”来描画咱们。

这么的改变不是随机。中国企业在多个领域有着继续本事突破和历久蕴蓄，从通讯到新动力汽车、从光伏到东说念主工智能，中国企业已在全球多个行业占据最初地位，而这一切齐离不开本事研发才调、制造力与品牌力的全面教学。

中兴通讯的国际化进度，其中枢是本事立异与品牌价值的双轮驱动。从4G到5G，咱们历久走在本事前沿，继续股东通讯行业的纠正。与此同期，品牌的国际化也成为中兴通讯在全球市集上站稳脚跟的要津。连年来，咱们在多个国度深耕土产货化运营，股东本事与文化的双向交融。

突破：融入当地，立异发展

从1994年中兴“3东说念主小组”带队走出洋门，到如今业务隐秘全球160多个国度和地区，中兴通讯的国外拓展成绩离不开其塌实的土产货化计谋。通过深度土产货化策略，才得以渐渐突破窘境，达成发展。

咱们在国外建了许多研发、立异中心、实际室，包括日本、意大利、德国、泰国、马来西亚等国度。

在东南亚，与泰国运营商AIS一说念设备立异中心的时刻，咱们给立异中心起名为“A-Z Center”：A是“AIS”及“Asia”的首字母，Z代表“ZTE中兴”，寓意着两家企业捏手配合，也定位于亚洲计谋；从A到Z，也意味着从新到尾的全进程作事维持。时于当天，这个立异中心还在继续助力客户股东新本事参议，并探索如何更好地在土产货期骗。

在马来西亚，咱们与土产货大学配合多年，把中兴设备和工程师齐带到当地电信高校，教他们通讯本事旨趣，教他们实战操作，学生们的反馈常常带来咱们出东说念主料想的灵感，而这种互动也匡助咱们更好地达成土产货化定制。

此外，在许多花样研发阶段，咱们径直把研发团队拉到客户所在地，与客户一同研讨与开发。这种深度配合不仅教学了家具的实用性，也进一步加强了客户对中兴的信任。

这些土产货化举措不仅教学了客户对中兴品牌的好感度，也让咱们确凿融入了当地社会。

改变：数智化海浪的全球膨胀，从幕后走到台前

数智化海浪不成幸免地席卷而至。

5G建网的5年中（从2019到2024年），许多东说念主仍在提问：5G建好了到底能作念什么？它给咱们生活带来什么改变？5G的意旨，远不啻是更快的网速，而是像高速公路雷同，为信息化产业铺设了基础。就像要致富先修路，5G是高速信息化之路，而各式行业中的期骗就像是跑在上头的车。跑在这条路上的，不仅是通讯企业，更是九行八业的数智化期骗。

5G设备的这几年咱们可没少笨重，建成了国内首个五星5G工场——中兴通讯南京智能滨江5G工场，立异达成了24大类、120余种场景下的5G工业出产交融期骗。但凡国外客户到中国想测验下5G贤慧期骗的，来源猜想的即是它。咱们还有其他10多个不同垂直行业的配合……

但是5G不是平定存在的，集中+数字+智能+低碳，四者相互交融才能催生确凿的产业纠正。

基于通讯管说念之上，更突出其上的数智化，是咱们现阶段的发展计谋。数字基础、数字平台、数字期骗、数字生态，既能匡助更多的企业达成确凿数智化，也能匡助更多的中国企业出海。举例，咱们与广汽埃安全面配合，匡助他们设备首个国出门产基地。2024年1月广汽埃安泰国工场花样在泰国罗勇府罗勇工业园慎重开工。

在泰国，咱们协助设备了东南亚最大的5G集中，并股东5G期骗落地；在印尼，咱们匡助落地了5G贤慧矿山；在马来西亚，咱们股东辽远区域的集中隐秘，让村里的孩子也能在线上课；在孟加拉，咱们独家承建了第一个国度级数据中心。这些花样不仅是本事及家具输出，更是将中国贤慧与国际需求深度交融的缩影。

2024：一个起承转合的节点

2024年注定是中邦交易史上的一个弱点节点。一方面，科技的迅猛发展为企业带来了前所未有的机遇；另一方面，国际场合的复杂性也让每个出海东说念主心头多了一份压力与包袱。在这一年里，四肢又名深耕国外市集的参与者，我见证了中国企业在全球化海浪中抗击、突破、重塑的过程，也从我方的履历中，体会到中邦交易社会在这一年所发生的深化变化。

瞻望将来，中国企业的全球化进度势必会愈加深入。AI、5G及将来集中、绿色动力等领域已经是本事竞争的主战场，而品牌设备和生态布局将成为企业突破的新所在。

四肢又名深耕国外市集的“出海东说念主”， 我见证了中国企业从追逐到突出的历程。我历久深信，国际化不仅是企业发展的势必聘请，更是教学国度经济竞争力的弱点路线。在这一过程中，每个出海东说念主齐像一座桥梁，通过他们的勤苦，将中国的本事、文化和价值不雅传递到宇宙的每一个旯旮。

2024年行将畴昔，但它留住的变化却将深化影响将来。关于中邦交易社会来说，这一年也许是一个起承转合的节点，它见证了从本事到品牌、从制造到生态的全面升级。而关于我个东说念主来说，这一年是连接奔赴国外市集的第17年，亦然我贬抑学习和成长的一年。

将来的路已经充满未知，但正如我初入职场时所相持的那份热血与执着，我历久深信，只消勇于拥抱变化，勇于理财挑战，咱们一定能辞宇宙的舞台上，书写属于中国企业的光泽篇章。

写在背面的话：

在讲明上述的点滴故事时，我也想共享一些个东说念主层面的感受。四肢一个在国外职责了17年的“出海东说念主”，我深知这条路上的勤苦与挑战。

每到一个新的国度，我齐要从新合得当地的文化和交易环境。在南亚职责时，我学会了用茶和客户拉近关系；在欧洲，我深化体会到“条约精神”的弱点性；而在拉好意思，客户的即兴和纯真让我从新想考“后果”的界说。

这些履历让我缓缓明显，国际化不仅是本事和家具的输出，更是文化和价值不雅的相互碰撞与交融。只消确凿尊重对方的文化，会通对方的需求，才能在全球市集中容身。

2024年行将畴昔，但它留住的改变将深化影响将来。四肢又名出海东说念主，我期待着连接奔赴国外，用脚步丈量宇宙，用本事贯穿将来，为中国企业在全球舞台书写更多精彩故事。

（中兴通讯国外营销品牌部长饶珑 口述）

（邹永勤 整理）

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