本文转载自市界（ID：ishijie2018）欧洲杯体育

文 | 张继康

值班裁剪 | 宝珠

视觉 | 林溪

董明珠不久前重用了一位女干将，分了王自如在渠谈矫正上的谈话权。卢陆群这位新掌管格力家用电器缱绻部的销售总监，亦然位“女铁汉”，曾雷霆万钧地打赢了格力河北经销商保卫战。最近，董明珠在洛邑古城穿汉服打卡时，卢陆群亦然她的汉服闺蜜团。

王自如的敌手来了

直言不讳的董明珠，又因一番言论上了热搜。

近期，董明珠谈到对热播剧《我的阿勒泰》的感受时，默示“打工东谈主思要空隙不错离职，这都是个东谈主选拔”。随后又说到“像我这么的，三十几年没休息过，你说是吃亏了呢，依然享福了呢？”不出不测，刚被王妈“背刺”的打工东谈主们，这厢火还没消，又被董明珠的言论气上了天。

算作掌舵格力二十余年的“女铁汉”，董明珠向来以本性粗糙，直言不讳著称。在格力电器营收迎来了历史最好成绩后，董明珠仍因“宇宙海选‘董宇辉’”“不开除年青东谈主”等言论屡次挂在热搜上。

这边因多样言论上热搜，那边董明珠也没闲着，频频在里面动刀。在近期，格力电器又迎来了一位新的“女铁汉”——卢陆群。

5月，格力电器里面连发两则奉告，一为《对于诞生家用电器缱绻部的奉告》，二为《对于卢陆群同道任职的奉告》。前者文告格力电器将诞生史上首个家用电器缱绻部，后者文告由卢陆群担任该部门的销售总监。从职级上来看，卢陆群将与渠谈矫正情势负责东谈主王自如一谈，成为董明珠在渠谈矫正上的左膀右臂。

“不错说王自如迎来了一个竞争敌手”，家电行业资深分析师刘步尘默示，“渠谈矫正一直是王自如来负责，但当今冰洗业务的渠谈却交给了卢陆群。某种经过上看，王自如要致力默契我方了”。

算作一个曝光度远不如董明珠和王自如的处治东谈主员，卢陆群本东谈主虽有些奥妙，却是一直在家电行业深耕的老东谈主。公开贵府自满，卢陆群毕业于浙江财经大学，曾先后在方太电子商务部、京东零卖家电事迹部任职。

让卢陆群名声大噪的是“河北总经销商徐自觉挣扎改卖飞利浦”一事。2022年，格力河北总经销商徐自觉已而改卖飞利浦电器，时任珠海桓格数字科技有限公司CEO的卢陆群临危罢免，成为格力电器在河北的总代理商，匡助格力赶快肃穆了经销商关系。

据了解，卢陆群稳住了河北经销商的大盘。本年一季度，河北格力经销商订货金额擢升10亿，中高端销额占比超55%，安设量同比增长30%，创下了频年来的最好成绩。经此一役，卢陆群深受重用，越来越被董明珠敬重。

天眼查数据自满，卢陆群依然河南格力冰洗销售公司的董事长。值得一提的是，这家公司诞生于5月15日，也等于格力在洛阳召开新品发布会的前一个星期。

在近期董明珠的公开出面中，除了王自如仍常伴支配外，也多了卢陆群的身影。董明珠在洛邑古城穿汉服打卡，卢陆群是她的汉服闺蜜团，董明珠参不雅洛阳车间，卢陆群也跟随支配，在洛阳的新品发布会，身穿蓝色衬衫的卢陆群也颇为亮眼。

这场莫得空调，惟有电雪柜、洗衣机等新品的发布会，亦然卢陆群赴任后的第一次公开亮相。在会上，孑然蓝色西装裙的她向在场的经销商先容新品，并呈报格力将怎样通过数字化，让格力本不擅长的雪柜、洗衣机类生存电器销售达成增长。

“之前对卢陆群不熟，这是第一次见到她”，有在场的经销商对「市界」默示，“现场嗅觉到她很干练，应该是个很有能力的指令”。在外交平台上，也有一些经销商请乞降卢陆群合影，卢陆群本东谈主含笑恢复，看起来很有亲和力。

据在场的经销商对「市界」知道，本日一直追随在董明珠身旁的王自如，并莫得上台发饰演讲。

经销商压力山大

空结伙雪柜、洗衣机虽同属于白电，却是隔行如隔山。对于如今的格力来说，思要入局红海的冰洗赛谈并非易事。

“格力的品牌标签太昭彰了，给巨匠的印象，格力等于作念空调的，其它业务详情不专科”，有家电行业资深东谈主士对「市界」默示。“格力的洗衣机、雪柜产物市集份额趋近于0，前几年，格力旗下晶弘雪柜还有一些销量，京东平台部分晶弘雪柜销量有上万台。当今来看，单台销量惟有百位数了。”

晶弘雪柜算是格力冰洗业务中最出名的一个品牌，即便如斯，在财报中难觅其销量的踪迹。字据奥维云网本年4月份的数据，无论是线上依然线下渠谈，在市占率前二十的雪柜品牌中，都找不到晶弘雪柜的身影。

“一是工夫，二是订价”，上述东谈主士称，“晶弘雪柜莫得什么拿得入手的保鲜工夫，此外皮产物订价上也有点高，可能是处治层对我方的产物过于自信了。”

“产物力自己的不及才是格力除空调外的白电永恒卖不好的根自己分”，刘步尘以为，“格力近几年在白电方面工夫没什么冲突，穷乏爆款产物，很难打出上风，空调作念得好，不代表雪柜、洗衣机也能作念得好。”

另一方面，零丁出来的冰洗业务还面对着较大的渠谈压力。尽管董明珠在现场开心不让经销商作念损失交易，但从当今经销商与格力日益弥留的关系来看，劝服经销商去卖格力莫得若干上风的产物，亦然负责。

自受到电商的冲击以来，一向与线下经销商似漆如胶的格力电器，缓缓矫正渠谈，向线上攻击。为了抢劫失去的市集，格力试图用廉价策略诱惑破钞者，但却触犯到了线下宏大经销集结的利益，不悦的心扉日益积贮。

2020年，董明珠开动直播带货，直播13场，销售额476.2亿元，占到了格力电器当年营收的27.93%。不外这么的成绩，是靠比经销商拿货价还低的价钱卖出来的。据那时媒体报谈，格力某款1匹变频空调，经销商拿货价接近2300元，直播间下单的价钱才1819元。

直播数据有多顺眼，线下经销商的脸就有多出丑。有线下东谈主员对「市界」默示，由于价钱低，那时直播卖的空调，好多都是经销商包下来的。字据董明珠的表述，在一场直播的销售额中，通过经销商导流来的GMV能达到总营收的三分之一。

不外，就在当年的618大促直播事后，公司第三大鼓励，也等于格力的经销商渠谈定约“京海互联”减执了1.10亿股，占格力电器总股本的1.86%，套现了擢升35亿元。

“董明珠店、京东、天猫和线下门店，渠谈多了破钞者开动货比三家，当年一台空调能赚几百块，当今赚一百就偷着笑了。”上述东谈主员称。

如斯矫正，也让格力电器与一谈打拼过山河的宿将们的关系降至冰点。

2021年，曾被誉为董明珠交班东谈主的实施总裁黄辉入职飞利浦空调，总裁助理胡文丰、河北经销商徐自觉也都从格力转向飞利浦。河南大经销商郭书战加入好意思的，山东大经销商段秀峰则开动缱绻“第四平台”，出售奥克斯、格力电器、好意思的等品牌电器，“谁家都卖”。

不仅如斯，经销商们的销售压力也变得越来越大。许多经销商要我方消化积压的库存压力。“畸形是在2020年后，格力会向经销商推出一些特价套餐，然而经销商需要按比例提一部分中高端机，比如月亮女神这种。”来自渠谈方面的联系东谈主士对「市界」默示，“月亮女神是返利必须要提的，否则返利的钱就莫得了。”

算作格力推出的高端机型，价钱高达8000多元的月亮女神在电商平台的发扬也不尽东谈看法。在京东家电格力取悦自营旗舰店，月亮女神月销量惟有17件。

“当年每逢年货节、家装节都有奖励返现，当今也都很少了，就算是有补贴力度也少了好多。”该东谈主士默示。

难寻第二弧线

整配合销、分拆渠谈、教悔卢陆群，千般动作标明，格力电器不思只让空调业务一家独大了。

格力电器在刚发布的“诞生家用电器缱绻部”的奉告原文中提到：要将家用空调、小家电缱绻部、冰洗以及生存电器缱绻部的职能及东谈主员赐与统一。此外，董明珠还默示将在国内各省修复零丁的雪柜、洗衣机和生存电器销售公司。

这意味着，格力电器将在营销方面对冰洗业务下重手，但在渠谈方面却会将空调业务单独剥离，让空结伙雪柜、洗衣机不再配套出售。

耐久以来，“好空调，格力造”的口号一直潜入破钞者的心智。空调业务也一直稳居格力电器总营收的七成以上。获利于全球变暖的影响，旧年空调行业迎来了复苏，出现了近三年出货量的第一次正增长，这也让格力电器达成了史上最好的功绩。

2023年，格力的空调业务总营收为1512亿元，同比增长了12.13%，也平直带动格力冲突了两千亿元的营收大关，同比增长7.82%。反不雅生存电器类业务，总营收仅为40亿元，占比惟有1.96%，同比下落了12.39%。

与之比较，好意思的2023年暖通空调营收为1611.11亿元，占营收比重为43.31%，但破钞电器营收为1346.92亿元，占营收的比重为36.2%。

空调业务占大头，与董明珠一直押注空调的魄力细致相关。在参加格力之前，董明珠就从报纸上看到，温室效应导致全球变暖，再加上住户收入越来越高，她判断空调行业在异日一定赚大钱。而对于其他多元化举措，董明珠一直敬爱不大。

最直不雅的体现是在格力的现款流上，很长一段时分，格力都是一头王人备的现款牛，账上资金充裕，外延并购投资较为严慎，公司资金开支也少，还以高分成著称。一方面，这是格力抗风险能力强的体现，但另一方面，账上的“死钱”多，也意味着格力的发展策略较为传统，存在着不知向何处去的策略困惑。

要是里面的谋略趋于求稳，那么促其产生改造的一定是外部环境。2015年上半年，格力电器失去了空调大哥的地位，被好意思的集团特等。2020年开动，格力电器的空调营收便被好意思的集团执续特等，差距也从33亿元拉大到2023年的99亿元。

亦然从这几年开动，格力电器开动紧急地寻求多元化布局。2021年，格力年报的业务组成从蓝本的五项扩成了七项，多的两项一个叫工业成品，另一个叫绿色动力。从手机、工业机器东谈主、新动力汽车再到预制菜、半导体，都有格力入局的身影。有的如格力手机，化为了泡影，有的从短期来看，带来的营收并不昭彰，2023年，新增的两项业务营收占比之合仅为8.34%。

反不雅格力对空调业务的依赖，却越来越大，从2019年的不到七成，到了如今的七成以上。

这几年，董明珠对于格力电器的营收谋略亦然渐渐左迁。2018年，董明珠说2023年格力电器的销售谋略是6000亿元，在没完成6000亿元的谋略后，董明珠又改口异日五年格力电器的功绩要争取翻一番，也等于五年时分再造一个格力。不外，这增长的2000亿要从那里来呢？

瞻念察趋势，贤明东谈主生

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